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中国投资环境与消费市场 文字实录(9)
发布时间: 2018-01-11 16:22   浏览:

所以我觉得,站在中国企业的角度,我们不能只看人民币的供应是多少,而是应该看全球有些什么机会可以从未来中国的增长中受益,而不仅仅是看中国国内的机会。

谢谢。

主持人:

Serge  Pun,你们在大连投资了房地产项目,为什么要投大连呢?是因为你在那里有关系吗?我想问你是否同意凯文提到的“关系”?

Serge  Pun:

我完全赞同他的看法,不管是在中国还是在世界各地,关系都是非常重要的,尤其是在中国,关系太重要了,非常非常重要。

为什么我们要选择大连呢?当我们来到中国,在2005、2006年进行房地产投资的时候,我们就作出了决定,要选择二级城市,要避免在一类城市进行投资,然后我们发现大连是一个首选,我要讲另外一个特征,不管你是在二类城市还是在三类城市,你必须要特别关注一类城市所发生的情况,你也必须要了解那些城市出现了哪些事情,很多政策就是为了遏制房地产的泡沫,实际上这是一种药物,为了治疗一类城市的疾病,在大连,在北京、上海的这些人,你们感冒、发烧了,而我们也被迫要吃药,在中国就出现了这样的现象,我们必须要特别关注一类城市所发生的事情,一类城市感冒了,我们都吃药。

我选择二类城市,我觉得这是一个很好的决策,非常棒。

主持人:

还有其它想法吗?关于这些专家所讲的看法,大家是否有不同的意见?关于一些新的公司,他们可能只是在市场上运营了六个月,对于这些新建立的企业你有什么建议?我来到了亚洲,来到了中国,我是一家新成立的公司,我要挣钱,也要给我的股东和投资者提供回报,提高有什么建议呢?你们是来自不同行业的,但我觉得你们可以给我们两三个基本建议,以避免我们犯其它公司的错误。

梁信军:

我是20年前创业的企业创始者,我回忆一下我6个月时需要什么,相比今天创业成功的很多互联网公司,当年我们创业时缺了一个东西,整个创业组合里缺少一个对接好资本的人,所以我们过得很艰难,在今天,如果是一家6个月的公司,我希望你要仔细检查你的人力资源里有没有非常好的融资人才,这是必须的。

第二个问题,对于六个月的公司,不要太多考虑战略的问题,你第一重要的任务系活下来,活下来你今天就可以想战略,明天想战略,活不下来,战略对于你是没有意义的,所以一定要想办法赚钱。

第三个问题,商学院会告诉你SWOT的很多问题,其实你要十分清楚,对于想活下来的公司,那一阶段最重要的能力是进攻能力,是获取定单的能力,所以要抛开一切想法,你招的所有人都要想办法获取定单,等做大了之后你才需要精细化管理,才需要领导的艺术,那是后话,你要度过六个月到一年最困难的时期,你要面对现实。

谢谢。

Kevin  Wale:

我现在还是幸存下来了。

Serge  Pun:

我完全赞同他讲的一切,他讲的都对,尤其是在中国,中国的市场非常大,如果你要集中关注进行销售,要进入到中国市场上,你必须要有一些新的产品,必须要斗争、要奋斗才可以,尤其是你的产品、你的新产品,必须要斗争、要奋斗。

中国的市场非常复杂,支离破碎,你必须要找到信任,信任是一个很重要的问题,我觉得中国在信任方面出现了信任危机,对公司的信任出现了危机,卖产品的公司丧失了信任,因此我觉得你必须要特别关注,要建立信任,建立可信度,要在中国消费者之间建立一种信任,博取他们的信任。

主持人:

你觉得是对产品的信任还是对产品质量的信任?

Serge  Pun:

是的,对产品质量的信任,同时也要去信任管理人员。

对我来说,考虑到公司的成功,这种信任是最重要的。

主持人:

凯文,我的产品没有历史,没有传统也没有品牌,不像通用汽车一样有品牌,在我的组合中我是否会出现问题?

Kevin  Wale:

一些年轻的公司总是有一些漂亮的产品,我的建议是,对于新产品,你必须要了解中国有哪些消费者,你销售的对象是什么,尤其是在奶制品方面,你必须要特别小心,我觉得你需要去了解当地销售的团队和市场营销的团队,他们必须要有销售的专业技能,因为这些人能告诉你中国的消费者需要什么,我们也知道怎样去制造汽车,但首先你必须要知道当地的消费者他们需要什么样的车,关于一些小的产品,它的分配、配送是非常复杂的,所以你要考虑建立一个地方的分销链,找到地方销售的公司。

主持人:

我们的时间已经到了,咱们还有最后的问题吗?好的,我们可以看看2012年的情况。

梁信军: